北京治疗白癜风要多少费用 https://m.39.net/pf/a_4527125.html西藏的冬虫夏草、藏红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄，许多农产品带着地域特色的光环走进市场，影响着消费者的购买意向。
但是随着互联网时代的不断发展，地标优势已经被新的消费观念和升级削弱，单一的诉说产地这一方面的优势，说服力显然微不足道，质量上乘正宗的产地商品，经常被会玩营销包装的电商拍死在沙滩上，进入李鬼与李逵的死循环。
如何破解这一大难题，让地标产品不再蒙尘，品牌建设必不可少，如何来，一起探讨！
年产60多万斤能卖到脱销
年，应届毕业生邓迪方从美国西海岸乔治福克斯大学毕业回国应聘成功，进入了广州一家保险公司，成为一线的保险业务员，工作职责是拓展客户，推广保险业务。
然而，不到一年时间，邓迪方发现大城市生活并不是自己想要的，“太过于紧凑压抑，好像被推着走，没法做自己想做的事”。
邓迪方说，作为一名“农三代”，她之前一直有回乡的念头。“我的祖父种植桃花，我的父亲种植玫瑰，我也想回去为家乡出一份力。”
祖父种植桃花，父亲种植玫瑰，农三代的邓文迪想到了回乡创业。
只是回乡发展的选择性很小，没有工业和互联网的基础作为基底，挑战可想而知。
但是，因为乡村并没有机械化和规模化的概念，进步和发展的潜力和空间也很明显，就这样，回乡做农业的想法，在邓迪方的心里发芽生根。
跟随父母考察了云南、广西和天津的一些果园后，沃柑走进了她的视野。
她年底便回到了老家从化鳌头镇的鹿田村，承包了村里的亩绿化林种起了沃柑，并给自己的沃柑起了一个好听的名字玫瑰柑。
由于父亲是玫瑰花农，玫瑰花采摘剩下的残渣往往被当做废品，发现这个情况的邓迪方便有了新想法。
她把父亲用剩下的玫瑰花残渣调和在有机肥中，改善有机肥的吸收情况，保证沃柑的营养吸收，同时打破传统果农的种植环节，大胆疏果，控制沃柑树枝的条数，每个枝条保留2到3个果子，提升整个果园果子的品质。
经过两年打磨，17年邓迪方的首批玫瑰柑出产，产量达到了60多万斤。
带着“玫瑰柑”的噱头在春节期间上市，成为水果档老板们争先拿货的对象，脱销的玫瑰柑也创下了百万元的业绩，成为了邓迪方的第一桶金，也给了她从农之路更多的信心。
建成农业服务产业园，辐射周边3万亩
我们总会被结果迷惑，从而忽视过程中的艰难，虽然相比别的农业人，邓迪方的起点要高一些，资金和后援要更硬一些，但是做传统种植一样需要面对“看天吃饭”的困境，需要去挑战沃柑最大的威胁黄龙病。
所以，怎样的打破传统，不光是从种植上入手，也需要从系统管理和模式上下功夫，品牌化便是自己一定要走的路。
邓迪方觉得，缺少对质量的追求和品牌意识较弱是现在大部分柑橘果农的问题。
一个枝头可以挂果二三十斤，质量不好的同时还造成销售压力，形成一个恶性循环。
因此，年在考察果园后，邓迪方把一起种植沃柑的意愿告知了村民，但是响应的并不多，“不走量的柑橘，依靠什么赚钱？”很多果农心中暗忖。
然而年首批玫瑰柑售罄，不少果农改变了成见，面积不断地变大，品质不断地提升，邓迪方留学时学习的市场营销专业此时也派上了用场。
因为在果子上市之前，就需要开始对接不同的销售渠道，根据果子的价值定位、选择，不能像以前一样，沃柑的好坏都要依赖批发市场和本地的二道贩子，保留自己的话语权和定价权是走品牌之路的原因。
邓迪方利用起自己的关系，找了一些朋友一起跨界农业为自己造势，建立自己的公众账号，打通中国邮政极速鲜等线上平台，做到“产量提高，销售就必须跟得上”的短期目标，为后期的品牌扩张做准备。
未来，邓迪方表示想要建立起农业联盟，改变一两个果农单打独斗的场面。
她还打了个比方，如果大家统一购买肥料，一年下来可以省几百万，这就是资源上的整合，同时周边3万亩的资源也能顺利联动起来。
邓方迪的成长是快速的，但是也是有条不紊的，产品—商品化，商品—标准化，标准—品牌化，品牌—社交化，社交—数字化，一个没有少。
农产品的品牌之路并不容易，且每个人的情况不一样，要操作的细节也不一样，但是大概的模板和框架其实是大同小异的，我们是可以用来研究和利用。
农产品品牌的万能模板
想要成功打造一个农产品品牌的步骤大致可分为以下几个步骤：
建立品牌——规模运作——产品研发——渠道建设——制定标准——营销推广。
步骤的具体实施如下：
1.市场洞察
当今电商行业的崛起、物流行业的便捷、以及抖音等平台的火热，让更多极具当地特色的高品质农产品有了向全国，甚至世界推广的机会。
如今，农产品销售受地域因素的影响越来越低，目前正是中国农产品崛起的大好机会。
2.消费者洞察
随着人们消费观念的转变，以及对健康的追求，有助于健康的天然绿色农产品市场，需求越来越高，消费者对方便型和无公害绿色农产品的需求日益增长。
但他们对农产品的消费需求已经不仅限于数量上的满足，转向追求品质。
如对食品，消费者已由以前的要求“吃饱”转向追求“吃好”，提出诸如营养、健康安全等要求，他们对农产品的要求更是如此。
3.锁定目标人群
什么是目标人群？
简单来说就是会买你产品的人群，就是消费者，你所需要做的是把他们找出来，打上个标记，形成消费者画像。一般从消费属性和消费行为两个方面，来定位目标人群。
消费属性：年龄、性别、收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式等。
消费行为：息提供者、购买决策者、购买执行者、决策参与者、使用者、使用时机、使用意图、使用频率等。
4.确定战略方向
这里指的是品牌整体的战略方向，包括战略布局、战略格局、整体战略目标等。
5.品牌命名
在信息海量的今天，品牌名显得尤为重要。一个好的名字更容易让品牌从大众品牌中脱颖而出，更容易被消费者记住。
命名原则1：易读、易记；
命名原则2：行业关联性强；
命名原则3：互联网性强，符合当今消费者的审美标准；
命名原则4：品牌商标好注册。
6.品牌定位
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。品牌定位维度包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。
7.产品规划
在研究市场、探寻客户/消费者需求、分析竞争对手、衡量外在机会与风险，以及对市场和技术发展态势综合研究的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的系列产品。
8.构建品牌超级IP
挖掘已经存在消费者脑海中具有文化内涵的符号形象，成功嫁接到品牌当中，能快速释放品牌文化原力。IP是无形的，折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。
9.广告口号
广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。
好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范!
10.品牌视觉
包括LOGO设计、IP形象设计、VI系统设计、产品包装设计、线下物料设计等。
对于企业来说，品牌设计是基于企业品牌定位下的视觉表达，是推动企业发展的视觉形象实体。
11.确定传播模式
线上销售为主，还是主攻线下销售渠道，做爆品？
还是做品牌专卖店?确定一个合适的传播方式，以复制黏贴的方法扩大品牌市场占有率。新媒体营销是最近两年兴起的营销方式，极具性价比，成功的几率更高。
12.营销策划
建立覆盖全年的整合营销活动规划，如1月1日元旦节、情人节、妇女节、购物节、中秋节等，严格把控每个时间节点的落地执行。
如今的社会，没有品牌的产品，在市场中更是难以“存活”。对于受地域限制、季节等因素限制的农产品更是如此。
拥有好的产品的同时，更需要专业的团队进行包装、推广，才能让高品质的农产品走进万家。
前几年写文章的时候说，现在农产品还处在打磨期，需要走完货品到商品的过程，走品牌还需要一段路。但是三年后的今天再提起农产品品牌建设的话题，感觉依旧是原地踏步，甚至有后撤的感觉。检索资料，一个成功的品牌打造案例都很难找到，左说右瞧只有一个难以复制的褚橙。
所以，现在我们再去讨论应不应该打造的问题已经没得意义，你做可能只是艰难一段时间（具备条件），做好可能就是几辈子的意义。
你觉得农产品品牌的意义是什么？欢迎留言！
